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      中國互聯網網絡營銷為傳統企業打開“無界時代”的大門
      發布時間:2021-03-21 17:54:54

       面對經濟寒冬、無邊界競爭的局面,不先搞明白時代發展大趨勢,又憑什么崛起?


      中國互聯網網絡營銷為傳統企業打開“無界時代”的大門。無論是故步自封的傳統行業,還是正在經歷轉型之困的傳統企業都有著更強烈的危機感。無論你是否在乎,互聯網給傳統企業的沖擊已經存在,傳統行業正面臨著重新解構。


      一、零售業不再是LDF,而是SSS

      大趨勢方面,先從零售業談起。傳統零售業一直是LDF模式,也就是Location(位置)、Detail(細節)、Franchise(連鎖化)。LDF模式代表了傳統零售業的基本商業模式和關鍵成功因素。在新的商業形態里,零售業的關鍵成功因素不再是LDF,而是三個S:Social(社群化),企業與顧客不能只是交易關系,必須是社群化的生活伙伴關系,才能生存;Service(服務化),傳統零售的服務僅限于賣場內的便利,未來零售的服務必須提供直達家庭的服務;Supply-chain(供應鏈),在渠道決定購買的階段,供應鏈體現為采購的強權與壓價,未來供應鏈則體現為對優質供應資源的爭奪與供應鏈關系維護。



      零售業以前的情況是:零售商和品牌產品居于中心地位,商品分銷渠道有限,因此消費者必須尋求商品。當時,是將所有商品與服務集中在一個固定的銷售場所,最大限度地為消費者提供豐富的商品,是一種高效的一對一銷售模式。由于零售商店是消費者的唯一選擇,而且零售商比批發商更了解消費者的需求,因此,零售商能夠更為高效地為消費者設計、采購及提供批發商的產品。


      但這種模式已經不復存在。首先,銷售模式改變了,賣場不再是唯一,競爭對手也不再直觀,各種途徑、各個領域均可能成為零售業商品的競爭者。就像馬云說的,這個時代不是對手比你強,而是你根本連對手是誰都不知道。近幾年,各大商場倒閉,一向如火如茶的北京王府井百貨銷售縮水、百盛購物也在強撐,連文化產業中的大型圖書大廈也被電商沖擊得找不到方向。服裝領域更為糟糕,成了電商購物平臺的免費試衣間。隨著國內經濟下行與零售電商崛起,中國線下零售市場萎靡,而人力成本與租金卻不斷上升,這使得許多大型商場與超市盈利困難,不得不關門歇業。


      2015年對于中國零售業來說,無疑是持續蕭條、艱難轉型的一年。零售企業的生存環境日益嚴峻,一方面是電商沖擊和同業日趨激烈的競爭,另一方面是受整體經濟下滑趨勢影響,毛利普遍下滑。中國連鎖協會會長郭戈平曾這樣總結:2002年的連鎖百強中,今天還在百強之列的已不及半數,這其中有兼并重組的,有破產倒閉的,當然也有被其他企業趕超的。

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